Sfinansowanie przedsięwzięcia biznesowego, projektu lub wydarzenia przez dużą firmę może skutkować większą ekspozycją i zwiększeniem możliwości dla Ciebie. Jednak aby współpracować z firmą, musisz przedstawić przekonujący argument za jej zaangażowaniem w Twój projekt. Tworzenie profesjonalnych i skutecznych pakietów sponsorskich jest kilka prostych kroków.
Kroki
Część jeden z 3: Identyfikacja potencjalnych sponsorów
- jeden Poszukaj firm, które sponsorują inne wydarzenia lub działania podobne do Twojej. Skorzystaj z badań przeprowadzonych wcześniej przez inne organizacje, aby uzyskać przewagę. Jeśli szukasz sponsora na specjalne wydarzenie na spacer lub bieganie, spójrz na inne biegi w Twojej okolicy i zobacz, kim byli sponsorzy. To może być dobry punkt wyjścia.
- Jeśli Twoje wydarzenie ma charakter atletyczny, rozważ Nike, Adidas, Livestrong i inne organizacje związane ze sportem jako możliwości.
- Jeśli organizujesz wydarzenie lub koncert muzyczny, weź pod uwagę lokalne stacje radiowe, publikacje muzyczne i inne przedsięwzięcia o podobnych zainteresowaniach.
- Jeśli organizujesz wydarzenie kulinarne, weź pod uwagę magazyn Gourmet, Food Network i inne duże konglomeraty spożywcze. Mierz Wysoko.
- 2 Utwórz listę potencjalnych sponsorów. Duża lista potencjalnych sponsorów jest świetna, ale nie chcesz po prostu pytać każdej osoby i firmy, o której wiesz, że jest sponsorem. Twoja lista musi być listą rzeczywistych potencjalnych sponsorów, czyli osób lub firm, które Twoim zdaniem rozpatrzą Twoją prośbę o sponsorowanie. Uwzględnij firmy, które były dla Ciebie sponsorem w przeszłości, firmy, które sponsorowały inne pomysły podobne do Twojego oraz osoby lub firmy, z którymi masz osobiste powiązania, które mogłyby być sponsorami.
- 3 Zbadaj każdą firmę lub osobę na liście. Posiadanie ogólnych informacji na temat potencjalnego sponsora pomoże ci w zdobyciu sponsora. Poszukaj powodów, dla których potencjalny sponsor mógłby cię sponsorować.
- 4 Przewiduj potrzeby każdego potencjalnego sponsora. Jeśli poznasz dane demograficzne, model biznesowy i cele swoich potencjalnych sponsorów, możesz zacząć rozwijać pewne pojęcie, w jaki sposób możesz promować sponsoring.
- Z tego powodu bardziej zlokalizowane firmy są często bezpieczniejsze niż większe korporacje, takie jak Nike. Chociaż Nike z pewnością ma do rzucenia monetę, prawdopodobnie otrzymuje również kilkaset próśb o sponsoring w danym tygodniu. Lokalna stacja radiowa czy sklep sportowy? Prawdopodobnie znacznie mniej. A jeśli twoja baza klientów się pokrywa, to jest to dla nich potencjalny dochód.
- Rozważ wykorzystanie potencjalnych sponsorów przeciwko sobie. Jeśli jeden sklep z artykułami sportowymi z zachodniej strony miasta złożył już deklarację na pewnym poziomie, wspomnij o tym w sklepie z artykułami sportowymi we wschodniej części miasta. Dostaną wskazówkę.
Część 2 z 3: Tworzenie pakietu sponsorskiego
- jeden Napisać podsumowanie wykonawcze . Pakiet sponsorski musi zawsze zaczynać się od streszczenia lub deklaracji misji dotyczącej wydarzenia lub przedsięwzięcia, które masz nadzieję sponsorować. Powinno to składać się z około 250-300 słów, które szczegółowo opisują, co sfinansuje sponsor, dlaczego starasz się o sponsoring i jakie korzyści przyniesie im bycie sponsorem.
- Twoje podsumowanie dla kadry kierowniczej to jedyna szansa, aby potencjalny sponsor kontynuował czytanie, więc nie pisz listu z formularzem. Napisz zindywidualizowaną notatkę, aby potencjalny sponsor poczuł, że naprawdę poświęciłeś czas na poznanie go i jego firmy. To również pokaże potencjalnemu sponsorowi, że będziesz dotrzymywać obietnic sponsorowania przez cały okres trwania partnerstwa.
- Pamiętaj, aby podziękować sponsorowi za rozpatrzenie Twojej oferty. W liście używaj przyjaznego i profesjonalnego tonu roboczego, ilustrującego Twój poziom powagi i profesjonalizmu.
- 2 Wymień różne poziomy sponsorowania. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zarysuj swójbudżetw biznesie lub przedsięwzięciu i zdecyduj, co chcesz kupić od sponsorów. Utwórz różne „poziomy” sponsorowania, na które potencjalni sponsorzy mogą się zaangażować, i wyjaśnij, o co prosisz na każdym poziomie i dlaczego potrzebujesz sponsorów na każdym poziomie.
- Wyjaśnij, co to oznacza dla sponsora. Zachęć potencjalnych sponsorów, wykorzystując swoją wiedzę o ich modelu biznesowym, odbiorcach i celach, wyjaśniając, jakie korzyści przyniesie im ich sponsorowanie. Możesz dołączyć argumenty dotyczące relacji prasowych i innych możliwości promocyjnych.
- 3 Wezwij do działania. Twoim wezwaniem do działania może być formularz, który wypełniają i wysyłają do Ciebie lub Twoje informacje kontaktowe, prosząc o telefon w celu skonfigurowania sponsorowania.
- Upewnij się, że sponsor ma określone zadanie do wykonania, aby posunąć proces do przodu. Trzymaj piłkę na swoim boisku. Im łatwiej im będzie wykonać zadanie, o które prosisz, tym bardziej prawdopodobne jest, że zgodzą się.
- 4 Do rzeczy. Piszesz do marketerów, przedsiębiorców i ludzi biznesu, a nie naukowców. To nie jest czas na wykańczanie twojego pisma wzniosłą dykcją i puchnięciem, starając się brzmieć inteligentnie. Przedstaw swoją argumentację, nakreśl korzyści biznesowe dla sponsorów i szybko ją zakończ. Krótkie i słodkie. Reklama
Część 3 z 3: Wysyłanie pakietów
- jeden Unikaj podejścia scattergun. Kuszące może być wysłanie jak największej liczby pakietów do tak wielu różnych miejsc, jak to tylko możliwe, przy użyciu nijakiej transmisji zaprojektowanej tak, aby dotrzeć do jak największej liczby różnych miejsc. Źle. Rozsądnie wysyłaj pakiety, wysyłając je tylko do firm, o których myślisz, że będą współpracować z Twoim przedsięwzięciem.
- 2 Wyślij potencjalnym sponsorom ze swojej listy spersonalizowane pakiety sponsorskie. Personalizuj każdą wysłaną wiadomość e-mail, pakiet i korespondencję. Wybranie leniwego wyjścia zapewni tylko, że Twój projekt nigdy nie otrzyma sponsorów, na jakie zasługuje.
- 3 Kontynuuj rozmowę telefoniczną. Poczekaj kilka dni, a następnie zadzwoń do osób, do których wysłałeś pakiety sponsorskie. Zapytaj ich, czy otrzymali Twoją prośbę. Dowiedz się, czy mają jakieś pytania. Upewnij się, że wiedzą, gdzie się z tobą skontaktować, gdy podejmą decyzję.
- 4 Dostosuj swoje podejście do każdego sponsora, gdy wejdą na pokład. Jeśli masz jedną firmę, która wpłaci 10 000 dolarów na Twoje wydarzenie, jak potraktujesz ją inaczej niż druga, która wpłaci kilkaset dolarów? Różnica powinna być zauważalna i znacząca, od korzyści, które oferujesz, przez rozgłos po sposób, w jaki rozmawiasz z nimi przez telefon. Nadszedł czas na wino i obiad, aby upewnić się, że są szczęśliwi i na haczyku. Reklama
Pytania i odpowiedzi społeczności
Szukaj Dodaj nowe pytanie- Pytanie Jak uzyskać sponsoring, aby rozpocząć pracę z radiem uniwersyteckim? Szukaj małych firm wokół siebie, takich jak rodzinne restauracje, i oferuj im reklamy na antenie.
- Pytanie Skąd mam wiedzieć, że są zainteresowani moją propozycją? Odpiszą lub zadzwonią, aby powiedzieć, że są zainteresowani pomocą i zapytać o więcej, co chcesz z nimi osiągnąć w przyszłości.
- Pytanie Jak mogę zdobyć sponsora dla mojej drużyny piłkarskiej? Drużyny sportowe, zwłaszcza dla dzieci, zwykle odnoszą duże sukcesy, prosząc lokalne restauracje i firmy o ich sponsorowanie. Poleciłbym wymyślenie listy poziomów sponsorowania i nagród (jeśli takie są), a następnie skontaktowanie się z właścicielami lokalnych firm w sprawie ewentualnego sponsorowania Twojego zespołu. Twój trener (e) powinni być w stanie Ci pomóc.
- Pytanie Jak uzyskać sponsoring festiwalu książki w naszej wiosce? Zadzwoń lub wyślij e-mail do lokalnych firm lub branż, krótko wyjaśnij, jakiego rodzaju jest to wydarzenie, jakie byłyby pomocne i jakie przyniosłoby im to korzyści, i przedstaw im firmę w pozytywnym świetle. Bądź uprzejmy i z góry wdzięczny. Jeśli to nie zadziała, spróbuj skontaktować się z Coca-Colą. Prawie nigdy nie odmawiają sponsorowania.
- Pytanie Na jak długo przed wydarzeniem powinienem zacząć pozyskiwać sponsorów? To zależy od tego, jak duże jest Twoje wydarzenie. Jeśli jest to duże wydarzenie, sponsorów powinieneś zdobyć na dwa lub trzy miesiące przed wydarzeniem.
- Pytanie Jak mogę zdobyć sponsorów dla organizacji non-profit? Porozmawiaj z ludźmi i wyjaśnij swoje potrzeby.
- Pytanie Czy mogę porozmawiać z menedżerami, jeśli chcę sponsorować, zamiast pisać list, ale mam ten list ze sobą? Podczas gdy spotkania osobiste mogą robić wrażenie, większość menedżerów jest bardzo zajęta. Najpierw musiałbyś umawiać spotkania za pośrednictwem asystentów administracyjnych menedżerów. Postaraj się, aby spotkania były bardzo krótkie, po prostu stwierdzając, że chcesz poprosić o ich sponsorowanie i chcesz przesłać list ze szczegółami. Należy jednak pamiętać, że po prostu wysłanie listu jest najlepsze; jest mniej inwazyjny i można sobie z nim poradzić, gdy tylko menedżerowie będą mieli okazję to sprawdzić.
- Pytanie Jak uzyskać sponsoring na studia uniwersyteckie? Sponsorowanie studiów uniwersyteckich jest zwykle nazywane stypendiami; są oferowane osobom o wyjątkowych zdolnościach akademickich lub sportowych, a także tym, których w innym przypadku nie byłoby stać na zaawansowaną edukację. Poszukaj informacji na temat różnych dostępnych stypendiów, aby zobaczyć, do których możesz się kwalifikować.
- Jestem klinicznym chrześcijańskim doradcą duszpasterskim pracującym nad moim doktoratem. Jak mogę zdobyć sponsorów poradnictwa dla nastolatków? Odpowiedź
- Jaki jest najlepszy sposób, aby stowarzyszenie nieletnich funkcjonariuszy non-profit uzyskało sponsoring? Odpowiedź
- Jak zdobyć sponsora programu radiowego? Odpowiedź
- Jak znaleźć sponsorów dla mojej organizacji non-profit? Odpowiedź
- Jak mogę zdobyć sponsora na wydarzenie? Odpowiedź
Reklama
Wideo . Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą zostać udostępnione YouTube.
Porady
- Już teraz zacznij myśleć o potencjalnych sponsorach. Prawdopodobnie masz termin na pozyskanie sponsorów. Im więcej czasu masz na szukanie sponsorów, tym lepiej. Idealnie byłoby, gdybyś potrzebował co najmniej trzech do czterech miesięcy na pracę nad uzyskaniem wsparcia.
Reklama
