Jak napisać zarys propozycji biznesowej

Słyszeliśmy, że kiedy nie uda nam się zaplanować, jest to plan porażki. Ten zarys ma na celu pomóc w dostarczeniu odniesienia do pisania propozycji biznesowych.

Kroki

Część jeden z 4: Przygotowanie wprowadzenia

1. jeden Napisz wprowadzenie. Mówi się, że pierwsze wrażenia trwają i zwykle trwają. Odpowiedz na te podstawowe pytania we wstępie:
   • Kim jesteś?
   • Co Ty / Twoja firma robicie?
   • Kto może za Ciebie ręczyć?
   • Jakie są Twoje osiągnięcia?
2. 2 Wyjaśnij, kim jesteś. Kiedy zaczynasz pisać lub tworzyć propozycję biznesową, zacznij od poinformowania potencjalnego klienta o tym, kim jesteś, jako osoba i / lub firma.
3. 3 Przedstaw potencjalnemu klientowi krótkie tło. Nie wdawaj się jednak w zbyt wiele szczegółów. Jeśli chcesz pokazać im swoje projekty, podkreśl główne osiągnięcia, a jeśli jeszcze niczego nie osiągnąłeś, podkreśl wartość, jaką masz do zaoferowania dla ich firmy.
4. 4 Powiedz potencjalnemu klientowi, kim byli Twoi inni byli lub obecni klienci. ((Pamiętaj, aby najpierw poprosić klientów o pozwolenie na ujawnienie ich lub wspomnienie o nich w swoich propozycjach). To pokazuje im firmę, którą prowadzisz, i daje wyobrażenie o rodzaju usług, które oferujesz, zwłaszcza jeśli w Twoim portfolio są renomowane i dobre organizacje ”. Pokaż mi, kim są twoi przyjaciele, a powiem ci, kim jesteś ”- znowu, jak głosi stereotyp

Część 2 z 4: Określenie celu

1. jeden Wyjaśnij cel. Aby to zrobić, odpowiedz na następujące pytania:
   • Dlaczego się do nich zwracasz?
   • Co możesz zaoferować?
   • Jak możesz im pomóc?
2. 2 Wyjaśnij powody, dla których chcesz robić z nimi interesy. Powiedz potencjalnemu klientowi, co wiesz o jego firmie.
3. 3 Powiedz potencjalnemu klientowi, gdzie Twoim zdaniem Twoja organizacja uzupełnia jego działalność. Zademonstruj wartość, którą podajesz.
4. 4 Zapytaj potencjalnego klienta, jakie są ich obecne wyzwania. Spróbuj spojrzeć na te wyzwania jako na szanse. Reklama

Część 3 z 4: Prośba o spotkanie

Następuje to po propozycji biznesowej.

1. jeden Kontynuuj rozwijanie relacji. Im lepiej poznajesz się nawzajem i nawiązujesz relacje z potencjalnym klientem, tym większe są możliwości robienia z nim interesów. Pamiętaj, że zawsze łatwiej jest robić interesy z przyjacielem niż nieznajomym.
2. 2 Porozmawiaj więcej o swojej organizacji. Jednak zawsze mów w kontekście tego, gdzie możesz dodać wartość do biznesu potencjalnego klienta. Rozmowy powinny być zorientowany na klienta .
3. 3 Bądź nieformalny. Porozmawiaj o życiu, miłości, pogodzie itp. Znajdź wspólną pasję, którą dzielisz i pozwól, aby była to więź, która łączy cię w przyjaźni. To jest jeden z powodów, dla których golf był sportem dla biznesmenów.
4. 4 Zapytaj o ich interesy. Sprawdź temperaturę i poznaj ich opinię na temat współpracy z Tobą.
5. 5 Otrzymać odpowiedź. Zapytaj potencjalnego klienta, co sądzą o Twojej propozycji, zwłaszcza jeśli nie zrobiła dobrego wrażenia, i przypieczętuj ofertę. W ten sposób możesz sprawdzić, gdzie były Twoje błędy i poprawić. Reklama

Część 4 z 4: Regularne kontrole

1. jeden Pozostać w kontakcie. Po przekazaniu i wysłaniu propozycji biznesowej regularnie sprawdzaj potencjalnego klienta. Dobrzy sprzedawcy rozumieją, że sprzedaży można dokonać po trzech do pięciu „nie”. Czas jest kluczowy. Reklama

Pytania i odpowiedzi społeczności

Szukaj Dodaj nowe pytanie Zadaj pytanie Pozostało 200 znaków Dołącz swój adres e-mail, aby otrzymać wiadomość z odpowiedzią na to pytanie. Zatwierdź
Reklama

Porady

• Badania - zawsze wiedz, kogo szukasz. Odrób swoją pracę domową. Dowiedz się, jakie możliwości widzisz w ich organizacji i jak Twoje usługi mogą pasować jak ulał.
• Bądź miły i pozytywny - podczas tworzenia propozycji używaj miłych słów i pamiętaj, aby nadać pozytywny ton.
• Koncentracja na kliencie - nawet w swojej propozycji mów o „nim”, a nie o tobie lub twojej firmie.
• Przekonaj się i obiecaj - kiedy masz szansę, staraj się osiągnąć sukces. Zadowól swoich klientów i „wow” ich, aby wrócili po więcej.

Reklama

Ostrzeżenia

• Nie ograniczaj się do tego zarysu - gdy już opanujesz robienie propozycji biznesowej, możesz nadać jej własny smak.
• Nie bądź „głupkowaty”, zawsze bądź zrównoważony i pokorny, ale bądź pewny siebie.

• Nie wstawaj ze zbyt dużą ilością szczegółów.

Reklama